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深耕皮具行业20多年,如今他的品牌奢度即将惊艳上线

2019-07-26包邦主

22年前,当他还是一个十几岁的小孩时,就已投身皮革行业,每天工作至少12小时,从车间工人一路做到开发部主管。如今自主创业,他已是一家近百人规模的OEM工厂老板。十几年来,他为波兰、德国、英国、俄罗斯等地的品牌加工女包,一直思索着怎么创立自己的品牌。多年厚积薄发,他的品牌即将横空出世。他就是女包品牌“奢度”创始人——王海波。

1是时候做自己的品牌了

在狮岭合成酒店旁边,算是狮岭寸土寸金的地段,王总的工厂就在这里,租了2幢各4层楼做厂房,中间用铁桥连接打通。王总带领我们参观工厂的时候,显得有点害羞拘谨,一直跟我们说,“不好意思,不好意思,有点乱。”但实际上,工厂车间采光明亮,无化学气味,空气流通,工人在流水线的工位上有条不紊的工作着。眼前这个井然有序的场景,有点颠覆了我对OEM工厂的想象。而在这方天地里,不久后,即将诞生又一个中国优质女包品牌。


王总的工厂主要从事外贸贴牌加工,如今已经是第15个年头了,有来自波兰、德国、英国、俄罗斯等地的外国客户。近几年皮革行业发展不容乐观,加上中美贸易战的影响,外贸行情大不如前,虽然工厂发展还是相对稳定,但贴牌加工行业竞争激烈,无下限大打价格战,导致客户粘性低,哪里价格低去哪里做,所以加工工厂容易被取代。在王总心里,他不想让工厂的发展如此受限,更不想让自己的梦想止步于此。“做贴牌加工这块,就像是靠天吃饭,太被动了,所以我从去年开始,就想转型,就想做自己的品牌。”

原因行业形势有点焦灼不安的王总,

说到自己的品牌时眼睛都亮了起来

王总说,中国的皮革行业发展比外国晚,品牌意识的觉醒也一样。中国皮革行业最早也是从贴牌加工开始的,到改革开放后,才逐渐涌现出一些优质国内箱包品牌,再到近几年,随着品牌意识的加强,后起之秀势不可挡,加上狮岭本土也具有不输国外的产业链优势,自己工厂也有丰富的行业经验,所以现在转型做品牌恰逢其时,更刻不容缓。从贴牌加工到品牌之路,十年磨一剑,如今只等惊艳出鞘。


2奢度,奢度——“奢侈有度”

关于如何做品牌,王总其实早有规划,不仅是包包,服饰、鞋子等品类品牌也在王总的规划蓝图上。凭借20年的箱包经验,王总决定先从包包入手。第一个试水市场的,将是轻奢女包品牌——奢度。


目前女性消费者都较倾心于国际大牌奢侈包包,但其高昂的价格却不是人人都能消费得起,背后也可能存在着与昂贵价格不相匹配的质量问题。以此为灵感,“奢度”的品牌命名源自“奢侈有度”,选用高端面料及五金,精细做工,把好质量关,并且把低调内敛,知性优雅的东方女性特质融入到设计中,不浮华、不复杂,打造兼具温柔端庄与独立自信特点的新时代女性配饰用包。

王总在开工厂之前,有过丰富的设计师经验,现也培养了一批专业的设计队伍,平均设计经验在6年左右,王总也时常与设计团队探讨交流,对于奢度的设计更是亲力亲为,还向我们展示了奢度的一系列设计手绘稿。


画册上的设计手稿十分精致,用心诠释了奢度的品牌理念

在采访当天,奢度其中一个打版包新鲜出炉,无论是面料触感、五金光泽还是整体设计,都让人眼前一亮,但是王总却一直表示,这还需要进一步调整,还有很多不满意的地方,这还不是最完美的,严格程度令人咋舌。而在聊天中我们得知,这个包已经打版了不下三、四次,而打版一次成本都在千元以上。王总说,在工厂日常外贸订单中,每人每天可以做三、四个包,而在奢度这系列包包,打版师傅、助理等至少三个人围着,因为对细节做工的精益求精,所以一天最多也只能做一个。


锁扣设计完美融合了奢度logo,极具品牌个性

就在我惊讶于成本太高的时候,王总对此却不甚在意,因为对奢度来说,品质和设计是核心竞争力,想要圈一批忠实的品牌粉丝,颜值和实力都需兼具,好看的设计是吸粉第一步,而过硬的品质才是吸引消费者持续购买的动力,用王总的话说,就是“踏踏实实做品牌”,再急,不能急在制作上,再省,也不能省在品质上。

目前,王总通过众皮联“品牌优选”计划,已在天猫成功开设奢度旗舰店,等产品完善,就能上架与消费者见面,而且“奢度”商标不仅在国内申请了注册,在美国、香港和台湾都已进行了商标注册,所以立足国内市场,放眼国际市场是奢度的品牌蓝图,相信这一天也很快会到来。


3“这是我终身的事业”

“我把这行当成我的终身事业。在与王总的交谈过程中,这句话几乎贯穿全程,他没有特意强调,而是情不自禁地脱口而出,是下意识的真情流露,因为对王总来说,箱包行业是他选择的第一份职业,也是为之奋斗一生的最后一份职业。

王总是个80后,在箱包这行却有20多年的经验了。在十几岁的懵懂年纪,在别的小孩可能还在跟家里父母讨要零花钱的年纪里,因为当时在老家重庆做箱包的人特别多,机缘巧合之下,在1997年,王总便开始了在箱包行业的征程,从最基层的车工做起,到五金工、一直做到开发部主管,工厂里什么岗位都做过,所以对这行业的每一个制作流程和制作细节,他都非常熟悉,所以随后王总就选择出来自己开厂打拼,并发展至今。


▲王总工厂一隅

但这个如此传奇的逆袭过程,却并不是这么一帆风顺,回忆起刚进行时的艰苦岁月,王总笑笑说:“那时候很苦的,进厂也特别难,不是说想进就能进。那时候我们老板是香港人,工厂管理是台湾的军训式管理,进厂之后基本每天晚上都加班到12点,而且12点之前都算正常加班,12点之后才算额外加班。要是现在,可别想罗!”难以想象,如此高强度的工作,当时十几岁的王总坚持下来了,这一坚持,就坚持了20多年。

开厂的这些年里,遇到大大小小的许多困难,近几年的压力与挑战并存的行业形势都没有让王总有所退缩,转行的想法更是一丝都没有。比起随遇而安,王总选择积极面对,他想的都是如何让公司工厂适应市场形势,发展得更好。做自主品牌,是转型的第一步,也是谋划已久的重要一步,“我一直想的是如何更长远发展,因为我希望我能一直做下去。”所以对于这份终身事业,王总不是空有口号,而是切实行动。反复修改的设计稿,不计成本的打版,无数的讨论会议……这一切都是为了朝着目标前进,为了终身事业在不懈坚持。

王总日常工作很繁忙,临走之前,我打趣王总说道:“建立品牌之后估计你就更忙了!”王总马上笑笑便接过话茬,点头连声说对。我想,对王总来说,忙碌是日常,但这种忙碌现在有了新的含义,新的期盼,就像是在等待精心培育的树苗茁壮成长的心情,即便忙碌,却也是甘之如饴。


后记

如今,放眼狮岭,放眼全行业,有多少老板仍在迷茫中,不知该何去何从。在这个层面上来说,王总是幸运的,因为他找到了可以为之奋斗努力的目标和方向,而这正是因为他坚持初心,从未放弃。在这里,真诚祝愿王总早日实现品牌梦,带领自己的品牌早日登上世界舞台。

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