斯凯奇看重三、四线城市，明年将新开700家门店

近日，斯凯奇中国总经理及营运销售高级副总裁陈孝哲透露，2022年1月至10月底，斯凯奇在中国市场新增500家门店，2023年还将继续加大力度，新增700家门店。

值得注意的是，斯凯奇2022年第三季度业绩报告显示，亚太地区收入同比增长9%，与往年基本持平。与此同时，耐克、阿迪达斯等国外运动品牌却在中国市场也不同程度地“受挫”，不仅业绩上出现了颓势，而且产品也受到了“争议”。

当大城市各方资源趋于饱和，下沉市场就成了“香饽饽”。运动品牌也开启了“进军下沉市场”的渠道布局策略。耐克、阿迪达斯通过其经销商(如：滔博)入局下沉市场;2019年，斯凯奇也通过超级大店的零售模式，不断渗透三四线，扩大品牌在华影响力。

陈孝哲指出，每个城市就如同一个新市场，是一次加深消费者对品牌形象认知的进阶。截至2020年底，斯凯奇在中国的“超级大店 Super Store”数量已经超过200家;截至目前，斯凯奇在中国市场拥有近3000家门店。

“虽然在强二线城市，斯凯奇占据优势，但县级城市的市场，我们是相对空白的，未来这一市场机遇还很大。”陈孝哲表示，从渠道结构而言，购物中心门店占比仅三成左右，该渠道也有极高的增长空间。

另一方面，受疫情影响，中国的运动市场规模增速明显。财信证券纺织服装行业定期策略预计，2025年中国运动鞋服市场规模将达到5989亿元，2021—2025 年CAGR(年复合增长率)为11.62%。

而且，中国消费者对运动的理解，也不再仅限于身体锻炼，而是走向了以社交、互动为特征的全新生活方式。对运动品牌而言，线下门店的空间场景进行体验化、互动化成为趋势。

陈孝哲表示，“斯凯奇也注重与消费者传达品牌的舒适科技理念，通过一些互动体验，加强消费认知。”斯凯奇旗舰店的焕新升级也将在2023年继续加大力度，明年斯凯奇将陆续在北京、成都、西安、深圳、广州等城市，实现最新形象门店的焕新。

疫情常态化下，大众开始重视低碳的生活方式：参加绿色公益活动、购买低碳产品、用循环可利用的布袋代替塑料袋等。Lyst发布的《2020运动服饰》报告显示，自今年年初，有关可持续运动服的搜索量同比增长了151%，并将继续升温，使用再生塑料、再生尼龙、有机棉和再生聚酯纤维的环保运动服饰品牌将越来越受消费者欢迎。

民众的环保行为，与斯凯奇所坚持的环保理念不谋而合。陈孝哲表示，“在斯凯奇供应链中，我们也在提倡绿色经营理念。”就如斯凯奇在太仓的中国物流中心使用太阳能发电;其上海虹桥的办公室获得LEED环保认证;产品方面，推出Our Plant Matters等。

此外，斯凯奇也在其包装盒内，所有包装材料使用大豆及水性油墨印刷，并在包装每一环节注重可持续，实现了99%鞋盒符合FSC森林标准、94%鞋盒可回收的目标。

回顾疫情的这3年，陈孝哲形容是“惊心动魄”的。“惊”的是疫情的反复，对实体商业的冲击。当然，面对这一现状，他也有“喜”的部分，“我们在这两年也做了很多调整，重新梳理了我们的未来发展，专注斯凯奇在下沉市场的空白，将继续深耕渠道发展。”

在同样困境中，好的心态足以让品牌有更强的信心和勇气走向未来。虽然，斯凯奇还未在下沉市场占据优势，但可以肯定的是，随着健康消费意识提升和运动市场的热度持续，其或将有望真正抓住这群年轻人。